要有自己的话语权
&商报记者蒲国富
“呜呜祖拉”在南非世界杯期间被认为是创造了一个商业神话。这种“吵死全世界”的细长塑料喇叭90%源自义乌市场，世界杯期间在世界各地以每两秒钟一个的速度售出，但义乌市场经营户并不是最大的赢家。
海关部门发布的数据显示，义乌体育用品的月度出口额连续半年超过1000万美元，今年4月和5月，每月都有1500万美元以上的体育用品出口，国旗、假发、喇叭等都把义乌市场与世界杯紧密联系在一起。
这些喜人的数字背后，是缺乏品牌支撑和技术含量的小商品并没有从中获取高额的利润，微薄的利润在整个链条中占到的份额微不足道。“因为只要几天就可以开发出模具，生产厂家一多采购商就压价，你报3元，我就报2.9元，所以造成整个批发价都很低，赚的利润也很少，到后来这个产品的批发价只有1元多。有一个南非的客户，第一次从我的摊位拿了差不多十万块钱的货，利润还比较高，但半个月后价格就直线下降，最后利润也就几个点了。”国际商贸城一位姓楼的经营户无奈地表示，因为没有技术和知识产权方面的“门槛”，很多生产厂家一哄而上，导致最后的结果是利润一路直下。
这种结局和小商品一直以来的外贸方式不无关系。经营户大多是根据外贸公司的订单进行生产加工，没有自己的“话语权”，也就失去了商品的“定价权”。